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丁桂儿脐贴的背后故事
[ 编辑:admin | 时间:2012-12-11 14:58:14 | 浏览:7770次 | 来源:运城品牌 | 作者: ]
    一个好产品成就一个好品牌,一个好品牌成就一个大企业。

    “宝宝一贴灵,天下父母情”。这句充满爱心、充满温情,脍炙人口的广告语,当年曾被多少儿童及儿童家长传诵,也让“宝宝一贴灵”这个产品从“丑小鸭”变成“白天鹅”,撂红全国。

    “宝宝一贴灵”的走红,给全国亿万儿童及其父亲母亲、爷爷奶奶带来了福音,它轻松解除了儿童腹泻腹痛的痛苦,消除了父亲、母亲及爷爷、奶奶因孩子病痛带来的心灵痛苦。同时,“宝宝一贴灵”的走红,也给研发生产它的厂家——芮城制药厂带来了福音,企业经济效益连年翻番增长,企业规模不断发展壮大。

    上世纪九十年代,提到芮城,人们摇摇头,提到芮城制药厂,人们更是一脸迷惑,但提到“宝宝一贴灵”,人们顺口就对上“天下父母情”,可谓家喻户晓、妇孺皆知,“宝宝一贴灵”成了芮城制药厂这个企业的代言,也成了芮城这个地域的代号。

    如今,“宝宝一贴灵”已更名为“丁桂儿脐贴”,生产“宝宝一贴灵”的企业也成为声名显赫的亚宝集团。经过十多年的市场验证,“宝宝一贴灵”产品的疗效和质量已得到全面认可,知名度也从国内扩展到国际,年创销售收入4亿多元。

    可以说,没有“宝宝一贴灵”,就没有芮城制药厂的发展,也没有亚宝集团的今天。是“宝宝一贴灵”成就了“丁桂儿脐贴”这个名牌产品,成就了“亚宝”这个中国驰名商标,成就了“亚宝药业”这个山西省医药行业唯一的上市公司,成就了这个年为当地财政贡献上亿元的大企业,也成就了“生态、文明、和谐”的芮城。

    “宝宝一贴灵”的孕育、诞生、成长,亚宝集团倾注了太多的心血,给予了极大的呵护,亚宝集团与“宝宝一贴灵”血脉相连,母子情深。

    十月怀胎

    1991年,山西省中医研究所挖掘民间祖传秘方,研制出一种由纯中药制成的具有健脾温中、散寒止泻功效的药膏,通过外贴肚脐的方式,对治疗腹泻、腹痛、食欲不振及妇女痛经效果特别好,尤其适用儿童。这个新产品当时看上去只是一堆黑膏,很不起眼。但长期从事企业技术工作的芮城制药厂厂长兼总工程师任武贤(现任亚宝集团董事长),却看出了其潜在的价值,他认为:该产品在肯定疗效确切的同时,剂型新颖,能解除儿童对吃药、打针的抵触情绪,使用方便,便决定与研究所联合开发。1991年10月,芮城制药厂与山西省中医研究所签订了联合开发的协议书,并向该研究所支付了基础实验、临床观察等费用后,起名“宝宝一贴灵”,该产品开始了新药的申报工作。

    横空出世

    1992年4月,经山西省卫生厅批准,“宝宝一贴灵”产品获得了新药证书和生产批文,生产批文为“晋卫药健字[92]Z—03号”。经过十月怀胎,“宝宝一贴灵”终于在芮城制药厂呱呱坠地了。

    宝宝一贴灵的降世,芮城制药厂视其为掌上明珠,倍加呵护。在生产工艺上精耕细作,在药品包装上精雕细刻,对生产人员精心筛选。很快,“宝宝一贴灵”的生产线建设起来了。

    目标消费群怎样定位?芮城制药厂的班子成员更是煞费苦心。如果根据产品的本来功效,目标消费者定位在普通人群,产品只能是一个普通产品,竞争优势不明显。经过深入细致地分析产品的剂型特点后,任武贤抓住了“使用方便”这一关键,针对儿童腹痛、腹泻、厌食的高发人群,又怕打针、拒服药的特点,从父母十分呵护自己宝宝的心理出发进行创意,果断放弃成年人群,把消费目标定位在0——6岁儿童,并设计出了“宝宝一贴灵,天下父母情”这句充满爱心,富有人情味的广告语。1992年10月,经山西省卫生厅批准,“宝宝一贴灵”以国内首创的冶疗小儿腹泻、腹痛的新药,不用吃药,不用打针,外用贴脐,一贴就有效的宣传内容,获准广告宣传,批准文号为“晋卫药宣字(92)47号”。同时,芮城制药厂利用企业现代中药生产技术,生产出了成品。
1992年下半年,“健”字生产批文的2贴盒装的“宝宝一贴灵”开始投入市场。

    蹒跚学步

    成品生产出来了,如何推向市场,让消费者认可?刚刚从亏损边缘过来的芮城制药厂显然拿不出高昂资金进行大规模推广。靠别人不如靠自己,找市长不如找市场。1993年,任武贤厂长从厂内挑选了20名文化程度较高的人员,成立了新药科,组建了新药营销队伍。在通讯极不发达的当时,芮城制药厂印出了第一批“宝宝一贴灵”宣传画,营销人员背起药箱,走街串巷宣传药品性能,向全国农村医疗所发送信件和样品,征求意见,平均每天发送信件达2000余封,参加全国各地举办的药品交易会。

    在河南百泉、江西樟树两大传统型药品交易会上,“宝宝一贴灵,天下父母情”的广告牌吸引住了客商的眼球,使用方便的剂型深受客商青睐,样品很快被索要一空,疗效也很快得到消费者认可。在国际、国内的药品博览会上,屡屡荣获大奖。相继荣获:中日药品博览会中华“博毅杯”奖、新加坡药品博览会“金狮”奖、93年常德全国星火计划成果展览洽谈会金奖、运城第三届关公庙会科技市场展品评比金奖、全国新技术、新产品展示交易会金奖。家境贫寒,意志不屈,芮城制药厂用最传统的方式,用不懈进取的精神,让人们认识了“宝宝一贴灵”,认可了“宝宝一贴灵”,记住了“宝宝一贴灵”,随即,“宝宝一贴灵”产品的订单如雪片一样纷至沓来。1994年,产品销量达136万盒,创销售收入达540万元,芮城制药厂从此一举扭亏为盈。

    一鸣惊人

    奖杯捧回一大堆,不能再端着金饭碗去讨饭,要把荣誉化为效益,把优势化为胜势。1995年,芮城制药厂发动员工集资,对“宝宝一贴灵”进行电视广告宣传。任武贤厂长带头拿出准备建房的积蓄,倾其企业财力,直接抢占制高点,在山西医药行业中,第一个把“宝宝一贴灵”广告直接做到了中央电视台黄金时段。伴随着“宝宝一贴灵、天下父母情,芮城制药!”一个浑厚铿锵的男中音,通过中央电视台传向全国亿万观众。56天的中央电视台广告,把“宝宝一贴灵”叫响了大江南北、长城内外,轰动全国。知名度和信誉度爆发式地扩展。出现了客户持币排队等货的现象,生产车间不得不增加人员,生产人员不得不加班加点。1995年当年产品销量达350万盒,销售收入突破1000万元,占到全厂总销售收入的30%以上。“宝宝一贴灵”也成了芮城制药厂的代名词。产销量持续扩大,生产车间人员一下子从20余人增加到80余人,1996年7月,“宝宝一贴灵” 取得了中国专利局发明专利证书,原来的芮城制药厂,也因其子荣母贵。1996年11月,芮城制药厂产值突破1亿元,利税突破1000万元,开创了当地工业的先河。为了减轻政府对当地亏损企业的负担,承担企业富裕起来的社会责任,芮城制药厂果断兼并收购了当地四家破产倒闭企业,妥善安置了600余名下岗职工,于当年12月组建成立了亚宝集团。

    化蛹成蝶

    正当“宝宝一贴灵”的广告在央视做得如火如荼,产品形象渐入人心的时候,却遭遇了一些障碍:一是按国家有关部门规定,药品名称不得含有诸如“灵”等绝对性字样,亚宝积极配合国家对药品名称的整顿,积极响应国家政策,依法经营,不得不在中央电视台广告合同2个月未满,便终止了中央电视台的广告;二是“宝宝一贴灵”受“健”字号羁绊,消费者只能从药店购买,不能成为医院的处方药,影响销售。为此,亚宝不得不忍痛割爱,放弃叫了10年的“宝宝一贴灵”,重新起名。在2002年亚宝股票成功上市后,2003年,“宝宝一贴灵”正式更名为“丁桂儿脐贴”,而且建起了全国最大的透皮制剂生产线,并获得“准”字号批文。同时,在国家工商局申请并注册了“丁桂”商标。

    更名为“丁桂儿脐贴”后,虽说产品不受“健”字困扰,质量标准也提高了,但由于更换名称及包装,加之消费者对新药品名还没有认可,产品销售量一度下滑。为了再显原来的优势,重新树立起“丁桂儿脐贴”的品牌形象,公司进行了一系列的品牌重塑活动。

    结合产品在市场销售十年来树立的品牌,公司从占领消费者心智出发进行广告创意,再次在中央电视台及各卫视台进行大规模的广告宣传,向消费者传播“孩子不受罪”的理念,树立“十年品牌、久经验证”的品牌优势。同时,公司围绕“孩子利益”在报纸、杂志上撰写软文,指导消费者正确用药,修复产品力,弥补广告的不足。细腻周到的各种软文收到了润物细无声的效果,增强了公司对产品的美誉度。2006年,公司聘请著名节目主持人倪萍为“丁桂儿脐贴”品牌代言人,借助名人的人气和信誉,亚宝品牌愈加亮丽。此年,“丁桂儿脐贴广告再定位运动”案例入围中国艾菲奖,并荣获中国艾菲奖日用类铜奖,填补了山西省该奖项的空白。“亚宝”商标也被认定为“中国驰名商标”。

    之后,“丁桂儿脐贴”实现了华丽转身,以崭新的面貌迅速被消费者接纳,2004年和2008年两度被山西省人民政府批准命名为“山西省标志性名牌产品”,2008年年销售收入突破3亿元。

    痛打“李鬼”

    早在“宝宝一贴灵”声名鹊起的1994年之后,市场上假冒的“宝宝一贴灵”便此起彼伏,时隐时现,很多地方都在争相生产假宝宝一贴灵,这些李鬼使用“宝宝一贴灵”的名称,仿照设计“宝宝一贴灵”的外包装,一时间,鱼龙混杂,严重扰乱了“宝宝一贴灵”的市场秩序。为此,从1995年开始,亚宝(前身为芮城制药厂)就成立了“打假办”,组织专人在市场进行巡查,通过工商、药监等部门依法查处打击了很多起造假售假案件。更名为“丁桂儿脐贴”之后,市场上依然有不少造假售假者,“打假办”改组成集团公司 “法务部”,继续协助有关执法部门进行查处和打击。从市场上查获的假冒“宝宝一贴灵”或与“宝宝一贴灵”同类的产品,均为非法企业生产或企业非法生产,侵犯了亚宝的合法权益,对消费者,对患儿的健康造成了严重影响。可以说,从为“宝宝一贴灵”维权开始,亚宝就开始就走上了漫长而艰难的打假维权之路。

    亚宝孕育、呵护了“宝宝一贴灵”,对“宝宝一贴灵”的成长关怀备至,“宝宝一贴灵”也给予呵护、关怀她的亚宝母亲带来了丰厚的回报,让母亲因其而更加荣贵。任凭假冒“宝宝一贴灵”的魔爪多么锋利,永远割不断“亚宝”与“宝宝一贴灵”的母子情深。
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