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“拼命三郎”念起了“文化经”
[ 编辑:admin | 时间:2017-12-13 14:47:21 | 浏览:1138次 | 来源:运城品牌网 | 作者: ]
    “老郭有点疯了!市场不景气,是大势所趋,谁也没办法,竟然搞什么黑泥文化,这能救活市场吗?”职工议论纷纷,有的甚至发起了牢骚。
      人称“老郭”的欧芬爱尔经理郭振民,身上有种不服输的精神,接手黑泥化妆品的时候,公司只有几款产品,除了企业内部采购和做为政府对外交流礼品外,几乎没有真正意义上的市场和销售。他带领大家完善老包装,研发新产品,咬住牙给运城盐池大盐和盐池黑泥拿回了两个“国家地理标志保护产品”的桂冠,使盐池泥、盐产品在国内洗浴浴足行业内小有名气。加入山西焦煤集团后,又顶着各种压力研发出了“美丽梦想”洗发水、沐浴露,成功打入山西的焦煤、晋煤、同煤集团,内蒙的乌海神华集团,南风集团欧芬爱尔公司又一次获得新生。郭振民凭着身上与生俱来的拼劲,短短几年时间,使黑泥系列产品知名度不断提升,销量利润逐年递增,硬是把黑泥化妆品这个“小产品”做得风生水起。被大家称“拼命三郎”。
      从去年开始,郭振民就发现市场越来越难做了。先是反“四风”,洗浴场所老板摇头叹气,泥盐产品销量增速缓慢;接着是“去产能”,厂矿对洗沐劳保产品的需求也在减少。
      “我们老说黑泥产品好,到底好在哪?和人家的化妆品有什么不同?中国有十几亿的消费人群和市场,不是市场不景气,而是我们的产品没特色,缺少说服力!”面对新形势下遇到的新问题,郭振民感觉仅仅靠加班加点、靠不服输、靠不要命的拼劲是无法跨过这道“坎”的。
      随后一段时间,郭振民带着几个党员干部绕盐湖,探遗迹,访老人,涉黑河,攀条山,寻盐道,体验黑泥文化的博大精深。虽然以前他二十多岁就在老盐化五厂工段铲销,每天两脚粘满黑泥,如果不是这次用心走访,竟然不知道黑泥还有这么多的“说道”。
      回来后,郭振民召集了多年关注研究运城盐池的原池神庙博物馆馆长赵波、运城报社的特刊部主任编辑杨红义、市教育局宣教科长李军,编辑了黑泥化妆品专刊,深度挖掘黑泥精神,对黑泥的四大特点、六大功效深入仔细阐释,把黑泥产品的“好”上升到理论和文化高度。随后召集党员骨干,结合黑泥的形成、特色,黑泥化妆品发展历程及方向目标,不断深挖、剖析、提升,总结提炼出以“道法自然、浑然天成”、 “大爱无疆、用心“智”造”、 “以人为本、精益求精”、 “海南百川、有容乃大”的四个“黑泥精神”,对品牌文化进行了详细解读阐释,让大家进一步认识到自己的产品“如何好“和“怎么好”?
      2017 年的春季,中国遇到了少有的“倒春寒”,本该是桃李芬芳的三月天,竟然下起了鹅毛大雪。郭振民心里更是格外寒冷,因为他又遇到了新难题:一季度市场销量出现了下滑!怎么办?他再度陷入沉思。
      在“维护核心、见诸行动”专题教育活动中,当郭振民看到“坚持中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信,说到底是文化自信”时豁然开朗,企业要实现转型也要靠文化,只有品牌文化自信才能实现市场营销自信,是必须出产品“差异化”牌的时候了。公司展开了“差异化”讨论,找准品牌的最佳市场切入点,满足消费者天然、绿色的护肤养肤诉求,充分开发好黑泥、矿盐、盐藻、矿水这盐湖“四大宝”,甘愿做“大自然的搬运工”。他带领大家对会议室重新装修,雕刻了“盐池黑泥、中国黑泥、世界黑泥”的目标愿景,张贴企业文化理念标语;成立了由年轻女员工组成的“黑泥梦之队”,积极宣传“纯天然,原生态、矿物质”的品牌文化新理念。
      十九大之后,郭振民还召开专门会议,要求大家不忘初心,继续前行,满足国民对美好生活日益增长的品质和精神需求,以工匠精神打造民族精品,为“中国梦”增光添彩。在市场推广宣传、包装设计中也主动将“浑然天成,道法自然”的黑泥文化元素巧妙融入其中;还在太原专卖店设立了品牌文化墙。公司以文化理念立市拓市,逐渐实现了从“卖产品”到“传播文化”的体验营销华丽转身。工人日报、生活潮、标准化杂志、黄河晨报纷纷聚焦报道。随着企业文化践行的深入,黑泥化妆品的知名度不断扩大,品牌的含金量不断提升。在今年二季度彻底实现市场形势扭转,销量回升攀高。老郭并不满足,郭振民认为黑泥具有开放、包容、吸纳、融合的胸怀,在沧海桑田的演变过程中,采日月星斗之精华,汲巍巍中条之灵气,纳黄土高原沃土之丰腴,汇滔滔黄河之膏泽。黑泥产业要实现真正的做精做强做大,成为世界黑泥、世纪黑泥,也必须弘扬这一精神,在资金、人才、管理、营销等方面,以仁厚宽广的怀抱迎拥更多关注支持,与更多有识之士合作,与强者结盟,携手共赢,才能让黑泥化妆品走出运城,走向全国。“海纳百川,有容乃大”的黑泥精神,吸引了国内外多家企业个人前来洽谈合资合作事宜。7 月份,西安、太原、沈阳黑泥产品加盟店相继开业;8 月份,美国一家公司非常看好黑泥产品的广阔市场前景,远涉重洋前来洽谈投资事宜。9 月份,杭州一茶集团和北京雅致人生就黑泥化妆品的开发达成合作意向。
      文化“软实力”让黑泥化妆品从单纯追求利润的欲望中拔出了脚,从喧嚣的市场中超脱出来,退到本该有的历史积淀和自然本真,但却以关公故里运城 5000 年的历史和文明底蕴深植到消费者心灵深处,打造出真正的“国货精品”。运城盐池黑泥”和“运城盐池大盐”被国家质量监督检验检疫总局授予“国家地理标志保护产品”,黑泥系列化妆品获得“全国化妆品行业质量领先品牌”和“全国质量信得过产品”。浙江市场要货!湖南市场要货!陕西市场要货!仅仅 11 月份,山西某特大型国企内部会员网就发来了黑泥护肤皂、营养蜜、护手霜、面贴膜各两万份的订单。
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