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除了广告,我们企业还要做什么?
[ 编辑:admin | 时间:2012-10-30 18:08:45 | 浏览:3306次 | 来源:品牌中国网 | 作者:查钢 ]

    要问及营销的利器是什么?我想大多数人会说是广告

    真的是广告吗? 能上央视,是所有企业的梦想,若是实现了这个梦想,企业就成事成功了么?我们看一下秦池。中央电视台1996年标王,投放6666万元,1997年又是标王,投放了32000万元。我们再看爱多,1998年中央电视台标王,投放21000万元;步步高是1999年标王,投放15900万元,同样是2000年标王,投放12600万元。这些品牌曾经非常之火,但是为什么又会日落西山呢?秦池曾经火过一时,爱多火过一时,步步高火过一时,为什么呢?广告越繁荣,广告效果就会越差。

    每年的央视广告招标都是一场盛宴,风光的固然是踌躇满志,落榜如昨日黄花。是谁把广告看得这么重?当然是广告主了。广告商就像厨师,蛋糕做大了,就招呼企业主们聚餐了。

    出于迎合市场企业的急功近利的心理,一些策划公司是推手,他们提出:"让品牌一夜成名"的口号,通过各种各样的广告操作,让消费者迅速的认知,但是只要广告一停,销售额马上就会下跌。这样的品牌是"空壳化的品牌",它是没有内涵的。

    当广告不断发展以后,当声音越来越嘈杂时候,首先会考虑到什么呢?于是更能让人产生记忆深刻的创意,更能够针对目标消费者的广告应运而生。

    但是,值得推敲的是,这样的广告就是好广告么?广告是为了文化,还是艺术?是为了创新还是流传?查钢认为都不是,广告就是为了卖货,能引堤岸消费进哈哈一笑或是顺味很久的不是一定是好广告,好广告只是一个标准。卖货?促销上量!

    做广告的还有策划的同行还不要不服气,商业的第一要素就是利益,没有利益的不是商业,透过现象看到本质,广告就是这样,目的性很强。作为经典但鲜为人提起的有有一个案例。1997年奥妮推出“百年润发”洗发水,当年销售达到8亿元,市场占有率达到12.5%,仅次于宝洁。奥妮成为业界和媒体心目中国产洗发水的扛旗者,于是跟上海奥美合作,推出奥妮皂角洗发浸膏。该产品是奥妮1994年底推出的,销量曾达到3亿多。奥美为百年润发创造了一个百年离合的故事,周润发的回眸一笑一时间赢得了无数感动,也赢得了广告大奖。但是它舍弃了植物皂角的产品定位,产品销量一落千丈,年销售量跌至一千万左右。可见,好看的不一定好吃。

    广告的根源是在于企业的利润要求,不管是如何的唯美和感动,赤裸裸的还是要在销量上体现。因为广告上面就贴了利益的标签。

    广告从来都只是催化剂而不是冲锋号。我们的很多企业不善于运用广告,总是把骑兵当作步兵,步兵当作民兵。看似在市场上是风生水起,其实不过是一场闹剧。因为什么呢?因为我们企业太想成功,太害怕市场环境的变化,这种变化让很多企业恐惧,每个企业都有他固有的思维,在制定策略时总认为自己是对的,在财务报表上又总是自己是错的,对的无法坚持,错的无法适应,这种处于成长期的企业让我们吃尽了苦头。

    为什么要依赖广告?除了广告,我们企业其实还可以做很多的事情,在失去灯塔或是航标时,船还是要继续航行的,不依靠不迷信,要相信自己的决策和执行力,当走出了这段黑暗期,企业才具有抗风险的能力。现在的商界故事中,我们往往会关注到当年史玉柱的第一桶金,用赊欠广告赢来了订单,我们很多人在大侃广告时,殊不知当年的史玉柱靠的不是广告,只是他敏锐的市场判断力和执行力。

    对于可持续的企业来说,花钱的事,就不是问题,主要你是要知道这个钱的投入,核心是为了什么?为了销量!不能反而成为了广告的崇尚者。孙子说过:致人而不致于人。就是这个道理。

    企业要解决问题,而不是成为了问题的一部分。 

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